毕业后折腾了两年，换了不少工作，却始终没有取得成功。沉思之后，马晓明决定创业，终于通过奋斗改变了自己的人生轨迹。成功之后，他有个更大的想法：要把自己的创业经验传授给正准备走上创业之路的莘莘学子们。近日，记者在马晓明开的创业咖啡店里采访了他。
初踏社会
两年走了很多弯路
1996年，马晓明从中国海洋大学工程系毕业，在朋友的帮助下，他去了一家公司实习。“我当时感到自己是个人才，在这里屈才了。因为这种浮躁心理，我在那家单位呆了不到一年就辞职了。往后的两年里，我也不知道换了多少个工作。”
“折腾了两年，我整天抱怨，能力没有提高，工资却走了下坡路。”马晓明说起了一件伤心事，在一家汽车防盗器安装公司工作时，一位老师傅一句话让马晓明内心深处像被针狠狠地扎了一下：“你们大学生也没有什么用啊。”
后来，马晓明想到女友的单位去工作，让女友帮忙引荐一下，结果女友老板说不想找个说话“结巴”的员工。“我当时就决定改变自己，做出个样子来给他们看看。”从1998年开始，马晓明像彻底换了一个人，拼命工作，刻苦钻研业务。也就是在那几年里，马晓明以“技”会友，结识了很多客户。
事业起步
首战告捷创立夫妻档
2001年底，一家中德合资公司通过马晓明以前的客户找到了他，想让马晓明成为公司的代理商，共同开发青岛的业务。马晓明当即答应下来，并作出了不错的成绩。
2002年4月份，青岛市工商局为了鼓励创业出台了一系列惠民政策，马晓明很快在市北工商分局注册了“青岛亮马电子有限公司”。马晓明的公司是夫妻档，新公司装修的时候，电工师傅使用黑胶布把两个电线的接头缠了起来。马晓明忽然眼前一亮，4年前他厂家产品培训时，厂方代表说有一种叫电线连接器的产品是黑胶布的替代品，但是在中国卖不动。细心的马晓明当即意识到这是一个商机。马晓明联系了那家德国公司的天津分公司，要求让自己试试推销类似的产品。
站稳脚跟
一鼓作气拿下中国总代理
“一拿到样品，我就改变了思路，这是建筑物用电线连接器，我把它用在装修上。” 3个月的时间，马晓明转遍了青岛大大小小的装修公司。到了2002年10月份，他已经跟岛城10多家大型装饰公司建立了合作关系。
“我向德国人申请做中国地区的独家代理商。”马晓明连夜写了申请书，并制订了一份三年计划书，用中英文发给了德国公司天津分公司。
2002年底，天津公司邀请马晓明去天津。本来公司老板西蒙德给了他半个小时的时间，结果两人谈得很投机，一直谈了两个多小时。马晓明笑了笑说：“我三个月时间，就在青岛做出了一些成绩。我现在才29岁，我想作出一番事业来。”最后的时候，西蒙德拍了拍马晓明的肩膀，“你不是个天才，就是个疯子。”马晓明如愿拿到3年的中国地区独家代理权。
“西蒙德问我要去哪里，我说我去北京建立办事处。中午没有吃饭，我就去了北京。”不怕吃苦的马晓明，终于在2003年8月份“拿下”了一家装修公司，从此势如破竹。到了2004年8月份，已经有10家高端客户跟他签订了合作协议。
公司的营业额，从最初的几万元，到2004年的50万元，2005年的100万元，如今，到了200万元以上。一个小小的电线连接器让马晓明做成了百万元的大买卖。
二次创业
开起创业咖啡店
现在，马晓明把公司交给家人打理，自己花了60多万元，在台东开了一家200多平米的咖啡店，还购买了10多万元的各类培训光碟和图书，开始了自己的再次创业。
“我想开创一个全新的咖啡店经营模式，以咖啡为媒介，以创业为主题，吸引想创业的年轻人，共同探讨，相互学习，相互影响，为年轻人的创业提供一些有益的帮助和指导。”现在，马晓明正在联系一些高校，想现身说法与大学生分享创业经历和经验教训，争取成为一名“大学生创业辅导员”。
有了目标
才有激情
见到马晓明的第一感觉就是他很有激情，谈起往事来滔滔不绝，丝毫没有“结巴”之嫌，创业之初的艰辛在他眼里都是一些有趣的往事，而不是负担，处处都有勇气和自信，其实，这个激情是因为马晓明创业有很强的目标性，有了目标也就有了激情。
采访结束时，记者问他，如果给大学生讲课的话，最先要讲什么，马晓明说是“要有目标”，有了目标就要百分之百去努力，有了目标才会有战斗力。而第二个告诫就是要有激情，干什么事情都要有激情，也就是一股子不服输的干劲。